Storitveno in trgovsko podjetje Glasmetall s Krajne se ukvarja s steklarstvom in ključavničarstvom. Pred štirimi leti so ga z lastnimi sredstvi ustanovili Alen Kerec kot direktor, Sandi Lapi kot prokurist in Goran Titan kot vodja montaže. V le dobrih treh letih so predvsem zaradi kakovostno opravljenih del prodrli tudi v tujino, po njihovih storitvah povprašujejo v Avstriji in na Hrvaškem. Kljub hitremu uspehu na trgu ne počivajo na lovorikah, ampak že kujejo nove načrte, kako (p)ostati konkurenčen v širši regiji.
Podjetje Glasmetall ste z dvema sodelavcema ustanovili sredi globalne zdravstvene krize. Kako se spominjate začetkov?
»Že v začetku smo podjetje zastavili s ciljem, da deluje na dolgi rok. Ustanovitelji smo takrat v podjetje vložili vsa svoja finančna sredstva, veliko časa, poleg tega vse svoje prej pridobljeno znanje in izkušnje, predvsem pa smo pridobili prve projekte na slepo zaupanje strank. Takrat še lastnih referenc nismo imeli, tako da je res šlo za dogovorjene projekte. Z njimi smo se lahko postavili na noge in nabavili potrebne vhodne resurse za izpeljavo prvih del. Verjamem, da smo v pričakovani meri izpolnili želje strank. Vsako novo osnovno sredstvo, ki smo ga lahko kupili zaradi lastnega dela in rezultatov, je prineslo veliko veselje. Sama globalna zdravstvena kriza pa na nas ni vplivala, saj smo takrat imeli največ projektov v Avstriji in smo brez težav prehajali mejo kot dnevni delovni migranti. V bistvu smo imeli v času zdravstvene krize zelo lepe rezultate, pa naj se sliši še tako čudno.«
Kako zahtevno je bilo sredi takšne krize prodreti na domači trg in tudi na tujega ter uspeti?
»Vedno pravim, da se dobro z dobrim povrne. Bili smo lačni projektov, delavni, iskreni do strank in finančno v okvirih tržnih cen.«
Preberite še
Odpri v novem zavihku
Letos bomo sedmič zaznamovali svetovni dan čebel, osrednja slovesnost bo v Beltincih
Potekala bo v soboto, 18. maja.
Po zdravstveni krizi se je začela ukrajinsko-ruska vojna. Kako je to vplivalo na vaše podjetje?
»Poznalo se je predvsem na dvigu cen vhodnih resursov, a smo nekaj glavnih materialov imeli v zalogi od prej, zato nas v danem trenutku nastala situacija ni močno prizadela. Za glavnino materialov smo imeli dogovorjene tudi cene oziroma sklenjene pogodbe, tako smo omenjeno agresijo preživeli brez večjih pretresov. Do neke mere smo se seveda prilagodili trgu, kar je gotovo prednost manjšega kolektiva.«
Kako se je podjetje v času od ustanovitve kadrovsko razširilo?
»Od ustanovitve smo dodatno zaposlili enega lastnega monterja in dodatnega konstrukterja, kar je povečalo obseg priprave za montažo in pozitivno vplivalo na dejstvo, da smo lahko sklenili zunanjo pogodbo z dvema dodatnima monterjema, ki sta vedno v naši družbi. Takšna je bila tudi želja kooperanta in odnos odlično deluje. Vzporedno smo vzpostavili še lastno proizvodnjo kovinskih konstrukcij za nadstreške, stopnišča, ograje vseh vrst, podestov in raznih polizdelkov. Ta del obvladujeta dva ločena sodelavca. To torej pomeni, da je v razširjeni ekipi devet sodelavcev.«
Podjetje boste kmalu iz najetih prostorov preselili v lastne prostore v istem kraju. Poteka sedaj celotna dejavnost podjetja na novi lokaciji ali opravljate še kaj v prostorih, v katerih ste bili doslej?
»Drži, močna želja nas počasi pelje na lastno skupno lokacijo. En del podjetja ostaja do konca tekočega leta v najetih prostorih, vzporedno pa na lastni lokaciji pripravljamo vse potrebno za selitev. V februarju smo pridobili gradbeno dovoljenje za spremembo namembnosti kupljene nepremičnine in njeno rekonstrukcijo, saj je objekt prej služil v druge namene. Razširili bomo obstoječe pisarne, zamenjali celotno stavbno pohištvo, sanirali fasado objekta, asfaltirali dvorišče in parkirišče ter postavili ograjo okrog celotne kupljene parcele. Poleg tekočega dela nas tako čaka pestro leto tudi 'doma'.«
Leta 2022 je bilo vaše podjetje v regiji prepoznano kot najboljše mikro podjetje v akciji Pomursko podjetje leta, ki jo naša medijska hiša prireja v sodelovanju s Pomursko gospodarsko zbornico. Kaj vam ta uspeh pomeni in kako ste ga unovčili med strankami, poslovnimi partnerji?
»Pomursko podjetje leta je po mojem mnenju lepa lokalna akcija, ki združi lokalna podjetja, zato zahvala vaši medijski hiši in Pomurski gospodarski zbornici za organizacijo. Vsekakor želimo akciji stati ob strani tudi v prihodnje. Tudi če podjetje ni med nominiranimi ali izbrano kot najboljše, je prireditev odlična priložnost za nova poznanstva, iz katerih se rodijo nova sodelovanja. Naš 'preporod' se je dejansko začel po zmagi v omenjenem izboru, saj nas je opazilo še širše pomursko okolje, mislim predvsem na Lendavo in Ljutomer. V začetku delovanja podjetja smo bili namreč bolj vezani na sosednjo Avstrijo kot na Prekmurje. S takšnimi nagradami pa lažje nastopiš pred investitorji, lažje pridobiš zaupanje in v tej smeri smo nekako to tudi unovčili.«
Kaj je vaš ključ za uspeh oz. kaj je tisto, kar vas dela boljše od konkurence?
»Delamo samo tisto, kar najbolje znamo. Nabavljamo samo materiale, ki so v vrhu, kar se tiče kakovosti. O čemer nismo stoodstotno prepričani, raje prej interno testiramo in nato ponudimo trgu. Načrtujemo torej realno in s cilji, ki se jih da doseči. Ni treba veliko filozofirati okrog tega, seveda pa je treba delati.«
Svoje storitve ponujate strankam iz celotne Slovenije in tudi Avstrije.
»Glavnina del je trenutno v Sloveniji, avstrijski trg pa se je občutno ohladil, kar se tiče naših storitev. Dodatno smo v letu 2023 izvedli kar nekaj projektov na Hrvaškem. Izpostaviti velja projekt v mestni knjižnici na Reki, projekt na otoku Krku, kjer smo v kraju Njivice postavili steklene ograje, in projekt na otoku Pag v kraju Novalja, kjer smo popolnoma opremili vilo. Ta dela so nam pozneje prinesla enaka dela v okolici in tako trenutno pripravljamo nov projekt na Krku.«
Pred časom ste dejali, da želite v Avstriji odpreti svoje predstavništvo. Kako daleč je sedaj ta ideja, glede na prej povedano?
»Ta ideja še živi, a je zaradi ohlajanja trga v Avstriji sedaj začasno pospravljena v predal. Bilo je tudi nekaj nerazumno visokih ponudb za lokacijo predstavništva in si tega nismo upali nakopati na pleča. V tem trenutku se bolj kot v predstavništvo usmerjamo v iskanje tujega partnerja, ki bi za nas pokrival območje Dunaja in južni del Avstrije. V tej fazi smo zato raje zagotovili lastne prostore in hodimo po zastavljeni poti.«
Kakšna je torej ta zastavljena pot? Kakšni so vaši kratkoročni in dolgoročni načrti?
»V letu 2024 bo treba dokazati, da smo z organiziranostjo sposobni prebroditi izpad del, mislim predvsem avstrijski trg. Na srečo imamo za naslednje tri mesece podpisano večjo pogodbo in malenkost lažje načrtujemo druge aktivnosti. Tu torej spet pridemo do dejstva, da moramo biti pri svojem delu stoodstotni in si ne smemo privoščiti 'poležavanja'. Srednjeročni načrt – govorimo o prihodnjih dveh, treh letih – je seveda že omenjena združitev na eni lokaciji. Trenutno smo se prijavili tudi na neki razpis in počasi sestavljamo finančno konstrukcijo za dodatni poslovni prostor, v katerem bosta proizvodna hala in skladišče. Vsekakor si želimo ostati trden partner v širši regiji, kar se tiče steklarstva in ključavničarstva. O uspehu ne dvomim, predvsem zaradi sodelavcev, ki jih imamo trenutno.«
