Isomat je mednarodni proizvajalec izdelkov gradbene kemije in malt. Ustanovljen je bil leta 1980, v današnjem času pa je eden najpomembnejših dobaviteljev gradbenih materialov na področju jugovzhodne Evrope. Imajo tri proizvodne enote, in sicer v Grčiji, Romuniji in Srbiji, ter sedem hčerinskih podjetij v Nemčiji, Rusiji, Turčiji, Bolgariji, Romuniji, Srbiji in Sloveniji, izdelke pa dobavljajo v več kot 60 držav po celem svetu. Pogovarjali smo se z direktorjem podjetja Isomat Cee, ki ima sedež v Murski Soboti, Simonom Bagolo.
Gospod Bagola, pred leti ste bili v enem od podobnih intervjujev predstavljeni kot eden mlajših uspešnih menedžerjev v našem delu Slovenije – zasedali ste mesto direktorja komerciale v enem večjih lokalnih podjetij. Pred leti ste se odločili za novo, težjo, tudi bolj tvegano samostojno pot. Kako to?
»Ojej, tisti intervju je bil objavljen že kar nekaj let nazaj, v drugih časih, drugih okoljih. Saj ljudje se k sreči vseeno ne spreminjamo tako hitro, upam vsaj, a vseeno bova bralcem znova uspela povedati kaj zanimivega. Res je, z lastniki skupine Isomat smo se leta 2014 skupaj odločili zagnati projekt postavitve in uveljavitve blagovne znamke na področju Slovenije in Avstrije. Novi izzivi, priročno obdobje sprememb v nekdanjem podjetju, priložnost izkoristiti znanje in izkušnje preteklega obdobja, vse to je botrovalo temu koraku. Dokončen dogovor z lastniki Isomata je bil le neke vrste formalnost, vse skupaj smo zaradi istih vizij zaključili v nekaj urah.«
Družba Isomat gradbeni materiali, d. o. o., je bila registrirana v Pomurju, najprej v Gornji Radgoni, zatem je bil sedež prenesen v Mursko Soboto. Zakaj prav tukaj?
»Osebno sem se vedno počutil kot 'lokalpatriot'. Pomagati, delati v domačem okolju je vedno neka dodatna vzpodbuda, dodaten zagon. Res je, da sem v lokalno okolje vključen tudi na marsikateri drugi način, vendar to v poslu ne pomeni prav dosti. Kljub vsemu ima danes Murska Sobota z okolico ob vseh prometnih povezavah v sosednje države, relativno konkurenčnem nivoju stroškov dela, bližini prestolnic naokoli itd. izredno zanimiv geografski položaj, ki ga moramo še bolje izkoriščati. Tukaj naj omenim tudi preimenovanje podjetja v Isomat Cee, d. o. o. V letu 2020 smo v okviru skupine Isomat dobili mandat razvoja blagovne znamke na področju celotne osrednje Evrope, kar vključuje tudi Hrvaško, Avstrijo, Češko, Slovaško, Madžarsko in seveda Slovenijo. Izzivov ne manjka.«
Trg gradbenih materialov je zelo zahteven trg. Kje vi iščete priložnosti?
Preberite še
Odpri v novem zavihku
Kmalu se bodo zbrali rekruti. Nagovorila jih bo Pirc Musarjeva, potekala bo dinamična predstavitev Slovenske vojske
V Beltincih bo prihodnji petek, 10. maja, potekala tradicionalna rekrutacija.
»Res je, zelo zahteven in poln izzivov. Še bolj si upam trditi, da je zahteven in nasičen prav del tega trga, v katerem se pojavljamo tudi mi, tako imenovana gradbena kemija. V določenih produktnih skupinah samo v naši majhni Sloveniji najdemo tudi čez 25 različnih ponudnikov. Brez segmentacije, brez neke diferenciacije tu nimaš kaj iskati. Tako mi naše priložnosti najdemo v poliuretanskih sistemih, sanacijah, novih tehnologijah in širini ponudbe. Seveda brez 'commodity' oziroma splošno prodajanih izdelkov ne gre, saj nam ti omogočajo lažjo distribucijo, boljšo prepoznavnost blagovne znamke in tako dalje.«
Omeniva malce tudi številke?
»Skupina Isomat proizvaja čez 350 različnih izdelkov, pakiranih v več kot 1100 različnih artiklov. V Slovenijo pripeljemo blago iz štirih različnih proizvodenj, odvisno od produktne skupine. Vse proizvodnje so vrhunsko opremljene v skladu z najnovejšimi tehnološkimi in ekološkimi smernicami. Trenutno je v Sloveniji 11 zaposlenih, ki bomo 'doma' v letu 2024 dosegli nivo med 3,8 in 4 milijoni evrov prodaje. To pomeni skozi vsa leta približno 35 odstotkov povprečne rasti, kar je spodbudno, saj morajo ob sami prodaji rasti tudi druge dejavnosti znotraj podjetja, kot so servis, logistika in podpora.«
Kakšna je situacija v ostalih državah?
»Vsako posamezno državo razvijamo posebej kot poseben projekt, poseben profitni center, če želite ... Vsepovsod zaposlujemo in iščemo perspektivne lokalne sodelavce, brez njih se ta segment trga ne more razviti. Lokalna, dnevna in tedenska prisotnost na trgu je za nas nujna, še posebej ker v mnogih državah začenjamo z ničle. Tako smo na primer za področje Hrvaške v lanskem letu odprli podružnico s tamkajšnjimi zaposlenimi, seveda ob naši koordinaciji, podpori in tehnični pomoči. Ostala področja so podobna zgodba.«
Kje se v vsem tem najde Simon Bagola?
»V marsičem. Kot direktor podjetja in s tem tudi odgovorna oseba, koordinator, mentor, sodelavec, vmes tudi nergač (smeh). V notranjih in zunanjih relacijah poskušam graditi okolje, ki nekako uravnovesi pričakovanja lastnikov, zaposlenih, kupcev, nenazadnje tudi moja osebna pričakovanja. Ker nismo prvi na trgu, moramo imeti svojo identiteto, biti nekoliko drugačni. Naši koraki in uspehi morajo seveda tudi sovpadati z vizijo nas samih in naših lastnikov.«
Kakšna je vaša relacija do lastnikov, širše skupine Isomat?
»Družina Tzritis (nemško-grška družina, op. p.) je lastnica skupine, v tem poslu so že mnogo let – leta 2022 je skupina praznovala 40 let obstoja. Ker so skoraj vsi člani družine še dokaj aktivno vključeni v posel, imamo menedžerji na drugi strani sogovornike, ki razumejo situacijo. Isomat je na tak ali drugačen način prisoten v več kot 50 državah, naše hčerinsko podjetje je sicer eno od šestih, v vseh delih razvitega sveta. Aktivno gradimo strukturo skupine, posamezniki z različnih delov sveta smo aktivno vključeni v ta proces rasti, z menedžmentom imamo vzpostavljen partnerski in posvetovalni odnos.«
Kje torej naši bralci, vaši potencialni kupci lahko najdejo Isomat?
»V Murski Soboti v Slomškovi ulici 25 imamo čudovite prostore z vzorčno sobo in predavalnico. Čeprav sem osebno pogosto odsoten, so tam naši zaposleni, ki vam z veseljem ponudijo tehnične nasvete in vas usmerijo na prodajna mesta, kjer lahko najdete naše materiale. Želimo biti blizu izvajalcem ter investitorjem, obenem našo prisotnost graditi skozi prodajne kanale, kot so gradbene trgovine, projektanti in tako dalje. Vsekakor lahko naše barve, logotip, zaščitne zavese, reklame opazite vsak dan na več mestih.«
Odmakniva se za trenutek od poslovnih tem. Kaj nam smete zaupati o vas osebno?
»Oh, ta bo težka. Priznam pa, da uživam pomagati sočloveku brez kančka obžalovanja, tudi ko se ta pomoč ne uspe vrniti. Imam svoj pogled na svet in prihodnost, ki morebiti popolnoma ne sovpada z nekimi splošnimi dogmami. Ljubim čustvenost, različnost ter ju tudi sprejemam. Za drugo verzijo tega odgovora pa se prosim obrnite na okolico, ki me bolj ali manj pozna.«
Kje se lahko srečamo z vami?
»Že neka javna skrivnost je, da je Bagola 'hudi' gasilec, mnoga leta član PGD Korovci. S člani, sovaščani smo tudi tam dosegli zavidljive rezultate, še najpomembneje pa – (po)ostali smo prijatelji in tako bo, verjamem, tudi ostalo. Borilne veščine in aikido so bili dolga leta moja velika strast, priporočam vsakomur. Ob ribiški palici in jezeru bi najbrž kar hitro zaspal, nič ujel, zato uživam v raziskovanju dežel na motorju, želim čutiti utrip drugih celin in dobrot s celega sveta.«
Gospod Simon Bagola, kaj bi dejali za konec?
»Užival sem v tem pogovoru. Upam, da tudi vi. Še kdaj!«