Glavna dejavnost družinskega podjetja Benko-Tehna je prodaja pohodnih rešetk, ki se uporabljajo v gradbeništvu in industriji za zunanje pohodne površine. Poleg tega ponujajo perforirano in ekspandirano pločevino ter valovite in varjene mreže. Imajo še trgovino z železnino, kovinskimi profili in pločevinami, ki jih lahko tudi odrežejo na mero in upognejo.
S svojim programom in delovanjem na domačem in evropskem trgu so v zadnjih petih letih za 2,4-krat povečali prihodke iz prodaje, v letu 2021 na 7,28 milijona evrov, in ustvarili za 157 tisoč evrov dodane vrednosti na zaposlenega, kar je dvakratnik povprečja v panogi. Zato ni presenetljivo, da so bili v izboru pomurskega podjetja leta v skupni akciji Vestnika in Pomurske gospodarske zbornice uvrščeni med finaliste, družba Dnevnik pa jim je v sodelovanju z Gospodarsko zbornico Slovenije nedavno podelila priznanje podravsko-pomurska gazela 2022.
»Zdajšnjemu prodajnemu programu se posvečamo 17 let,« pravi direktor Simon Benko, ki je podjetje prevzel od očeta Franca. Ta je leta 1991 z bratom Milanom in ženo Milico ustanovil podjetje, delavnico s kovinskimi izdelki in trgovino z gradbenim materialom. V obdobju gospodarske krize so se morali prilagoditi in poiskati nove priložnosti. Posvetili so se trgovini s kovinskimi izdelki in se s svojim prodajnim programom utrdili na evropskem trgu.
Preberite še
Odpri v novem zavihku
Zoran Hoblaj v intervjuju odgovarja na očitke: "Ni treba nekoga razreševati na tako umazan način"
Direktor socialnovarstvenega zavoda, ki se je zaradi hudih očitkov znašel na izhodnih vratih, spregovoril o zakulisju celotnega dogajanja.
Kakšnih 30 odstotkov kupcev imajo v industriji, 40 odstotkov jih je manjših obrtnikov, preostalo pa so posamezni končni kupci. Večino, 70 odstotkov, izdelkov prodajo v Sloveniji, preostalo pa v tujini. »Nam je izjemno pomemben domači trg,« poudarja Benko, v tem trgu vidi še velik potencial.
Po drugi strani imajo 10 odstotkov dobaviteljev iz Slovenije, preostali so iz Evropske unije. Trg dobaviteljev je zelo razpršen, od Poljske, Češke, Madžarske do Italije in Nemčije. To jih v kriznih časih rešuje, pravi Simon Benko, saj se lahko hitro preusmerijo, če imajo kje težave zaradi dobav. Gotovo je zato organizacija zahtevnejša, prizna, po drugi strani pa sta manjša odvisnost in tveganje.
Mali kupci in specifične potrebe
»Naša strategija je, da se usmerjamo na manjše kupce in njihove specifične potrebe. Nam vsak kupec veliko pomeni,« še pravi Benko. Da bi se jim približali, so povečali in avtomatizirali visokoregalno skladišče ter s tem omogočili večji asortiment izdelkov, najbolj prodajane pločevine pa imajo lahko vedno v zalogi. Dokupili so tudi stroje za obdelavo, v kratkem pa pričakujejo še stroj za laserski razrez pločevine. Trudijo se, da z dodelavnimi posli opravijo čim več servisa za svoje kupce.
Svojo konkurenčnost poleg cen vidijo tudi v fleksibilnosti in hitri dobavi, kar jim omogoča večje skladišče. Zavedajo se, da mora kupec začutiti, da so v partnerskem odnosu. »Veliko naredimo za dobre odnose s svojimi poslovnimi partnerji, včasih je treba počakati, kdaj kaj popustiti, se spopasti s težavami. Ravno krize in reševanje zapletenih situacij odnose poglobijo, povečajo zaupanje in okrepijo vezi.«
Glede na situacijo in tržne razmere je velikokrat stresno in je treba pogosto hitro odreagirati, prizna sogovornik. Trg surovin je lani zaznamovala hitra rast cen, podobni trendi so letos. Ob tem energetska kriza že pušča posledice in kupna moč industrije se zmanjšuje. Nihče, ne pri nas ne v tujini, si ne upa zanesljivo napovedati, kaj bo, gotovo je edino to, da nas čaka zelo pestra zima, razmišlja Simon Benko. Tudi investitorji so previdni pri novih projektih in investicijah. »Ampak,« doda, »vsaka kriza prinese kaj dobrega, če drugega ne, realnejši pogled, in iz nje s preudarnimi odločitvami izstopiš močnejši.«
Previdnejši pri odločitvah
Tudi sam je zato previdnejši pri odločitvah. »Naše temeljno načelo je ustvariti finančno neodvisno in dolgoročno stabilno podjetje. Zato raje odpovemo kakšne projekte in posle, ki so vprašljivi, obljubljajo pa velike in hitre dobičke. Raje se odločimo za stabilnost ter gremo po svoji poti. Nevarno je stopati s prevelikimi koraki, če nisi dovolj pripravljen ali usposobljen.«
Benko-Tehna zadnja leta dosega 20-odsotno rast. Rezultati minulega leta, pravi Benko, so tudi posledica rasti cen in materiala, »kar pomeni, da lahko kmalu zaradi padca cen promet spet upade. Bi pa želeli ta trend in rast obdržati. Morda ne bo 20-odstotna, če bo rast organska, pa bomo več kot zadovoljni. Vedno ne gre samo gor, zato se moraš v dobrih časih pripraviti na slabše.« Dobiček vlagajo v podjetje, v stroje in opremo, prostore, zalogo in tudi zaposlene.
V podjetju imajo 15 zaposlenih, od ekonomistov, inženirjev, trgovcev, voznikov do strojnikov. »Težav s kadri nimamo, zaposleni pa nam že leta ostajajo zvesti. So kot prijatelji ali celo družina. Sodelavci so požrtvovalni, pridni, proaktivni, zato je za naše uspehe zaslužna celotna ekipa. Zavedam se, da brez dobre ekipe ni napredka v podjetju. V našem podjetju so vsi vpeti v vse, pa naj gre za upravljanje firme ali ko je treba v skladišču poprijeti za kakšno delo.«
Konstruktivne pogovore in debate jim omogoča odprta pisarna. Simon Benko še pravi, da rad prisluhne idejam in predlogom sodelavcev, in doda, da se vodja nikoli ne sme zanašati le nase, ampak prisluhniti različnim mnenjem in pomislekom, preden sprejme ključne odločitve. Zadovoljen je tudi, da lahko svoje zaposlene primerno nagradi. »Vse to mi več pomeni kot gole številke.«
